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小家电市场三足鼎立已现 小熊电器会是那个破局者吗

万象城平台网址 时间:2020年05月14日 20:46

  历经一年多的IPO之路,历经竞争对手小狗电器IPO中途离场,因股价波动延后新股申购等一系列波澜后,小熊电器(002959)终于在今日开启了网上网下打新。尽管凭借“颜值+品质”的路线迅速走红,但线上渠道占比过高、研发支出不足的问题,也如达摩克里斯之剑一样,高悬在小熊电器未来的发展之路上。

  电商红利下的迅速崛起

  小熊电器于2006年成立,成立之初便把自己定义成一家主要进行创意小家电的研发、设计、生产和销售公司,旗下的酸奶机、煮蛋器、电炖锅等,都是其主打产品。

  面对家电大品牌“大而全”的竞争优势,以酸奶机起家的“小熊电器”,通过研发一系列“小而美”的新品,成功避开了与大品牌们的角逐,从而找到了自己的缝隙市场。

  据业内人士透露,小熊电器为了研发出更适用于消费者使用的产品,用大数据揭示出小家电消费人群特色:这一批用户在年龄上普遍年轻化,大多拥有良好的成长环境和教育条件,学历偏高,追求“格调生活”,更注重品质、便捷、多元化的需求,渴望小家电产品能简化、优化现在的生活。

  在小熊电器迅速发展阶段,电商渠道成为其扩张和品牌影响力打造的绝对流量制造者。据小熊电器招股书显示,2015年、2016年、2017年及2018年,小熊电器的营收分别为7.25亿元、10.54亿元、16.47亿元、20.41亿元。其中线上销售收入分别为6.4亿元、9.6亿元、15.1亿元和18.3亿元,占主营收入的比例分别为88.61%、91.60%、91.93%和90.41%。

  在招股书披露的数据中显示,小熊电器的线上销售占比约为90.58%,基本可以将其定义为一家比较纯粹的垂直类电商公司。其次,线上经销与电商平台入仓模式的占比分别为49.04%、32.4%,可见小熊电器对于第三方电商公司和电商平台的依赖程度极高,其中京东的营收占比26.33%,远远高于其他客户平台。如此看来,京东几乎握着小熊电器绝大部分的客户流量。

  在小家电产品线中,小熊电器目前的主要营收类目为锅煲类、壶类、电动类,占比分别为21.65%、20.00%、19.31%,负责承担小熊电器的超过60%的营业收入。在所有类目中,西式类与电动类的增长速率最大,以目前的表现来看,电动类产品逐渐成为小熊电器的主要趋势。

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