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小家电与社交平台组CP,能否一拍即合?

万象城平台网址 时间:2020年05月14日 20:46

  7月底,奥维云网发布了小家电领域2019H1半年报,过去几年被视为家电行业“新蓝海”的小家电市场2019上半年整体增速放缓。据奥维云网(AVC)数据显示,小家电(煲、磁、压、豆、料、榨、水)2019年H1规模为288.8亿元,同比增长2.7%。报告总结,上半年小家电线上市场低迷,线下市场产品结构调整不如预期,品牌集中度进一步小幅度提升,美的、苏泊尔、九阳三足鼎立之势稳定。

  报告同时指出,在整体大环境恶劣的情况下,小家电市场依然出现了一些黑马品牌。格力高、摩飞等依靠差异化产品和超低价的优势在线上主流渠道以及社交渠道发力,争取了市场份额。除电商主流渠道外,上半年小家电在社群平台有异军突起之势,得益于体积小、免安装、单价低等优势,小家电在其他社交平台更容易崛起,比如“两微一抖”前景可期。

  据前瞻产业研究院发布的《中国小家电行业产销需求与投资预测分析报告》,过去五年我国小家电行业年均复合增长率为13.5%,预计2019年中国小家电行业市场规模将突破4000亿,并预测2023年中国小家电行业市场规模将超过6400亿元。从报告来看,小家电市场依然有着可观的增长空间。如今小家电线上市场低迷、整体增速下滑,电商以外,社交平台能否成为推动小家电增长的新动力?

  颜高价低,小家电自带社交属性

  与电商平台直接通过产品展示激发消费者购买欲不同,抖音、小红书这样的社交平台主要是由内容带动消费。区别在于,前者主要是消费者带着目的性在搜索、浏览及选购商品,而后者则更多是用户在消遣娱乐的过程中被“种草”进而产生分享或者购买行为,具有很强的随机性。因此产品想要在社交平台走红,要做到“内容易于生产,用户乐于分享”,社交属性尤为关键。

  显然,以高颜值、低单价和小体积为特点的小家电具有很强的社交属性,操作上的趣味性也使其相关内容更有利于在社交平台传播。换句话说,小家电天生拥有在社交平台走红的基因。在小红书和抖音这样的社交+UGC平台,高颜值成为驱动用户不断“种草”和“拔草”最重要因素。而小家电相对较低的价格,也有利于用户在被种草之后以更高效率地转化成订单。

  小红书上目前有关小家电的笔记已超过1万篇,其中热度最高的3篇笔记均包含“颜值爆表”、“好看”、“高颜值”这样的关键词,点赞量最高的2篇笔记更是只谈高颜值。值得一提的是,这也是小红书上目前仅有的3篇点赞量过万的小家电笔记,颜值即正义在这里表现得淋漓尽致。除了颜值外,性价比(平价)、幸福感也成为小家电热门笔记里常见的关键词。目前小红书商城上共有近600款小家电,以销量进行排序,排在前十的小家电中仅有一款价格高于500元,多数产品的价格为200-300元。

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